Товарный бизнес-быстрый старт. Часть №1

Здравствуйте, друзья!

Начинаю свои записки о том, как мы с партнером начали вести свой бизнес, какие результаты и с чем нам довелось столкнуться в работе. Ввожу рубрику «Товарный бизнес»- быстрый старт.

Как я уже писала, мы с моим партнером по бизнесу Виктором познакомились на Тренинге по CPA бизнесу. В интернете деньги есть, главное суметь их грамотно ловить, как рыбку.

Мы с Виктором скооперировались и начали вместе заниматься продажами чужих товаров в интернете. Увидев интересные результаты мы решили закупить товар, который продавали сами для конкурентов. Записались на тренинг по товарному направлению и ринулись вперед.

Наш товар продается с одностраничников (лэндинг) и отправляется клиенту по почте после его заявки. Так мы начали искать поставщиков и оценивать риски.

Так как у нас не интернет магазин с большим ассортиментом, в котором каждый товар дает свою прибыль, важно выбрать тот товар, который нужен людям и будет продаваться.

Выбирали между товаром, который нравился нам и товаром массового потребления.

Так как маржа (разница между оптом и розницей) понравившегося нам товара оказалась очень маленькой, а в оборот нужно заложить стоимость создания лэндинга,  рекламы, коммуникаций, отправки, не выкуп товара клиентами с почты (потери). При том, что делали все сами, не используя платных сервисов автоматизации бизнеса, то мы вовремя заметили, что просто не сможем получить никакой прибыли.

В итоге мы выбрали товар, о котором я знаю очень много и он помогает людям решить их задачи (приятное, с полезным).

Как выбрать товар для продажи на одностраничных (лендинг) сайтах:

     1. Товар должен быть интересен вам и вашим покупателям.

Покупателю приятно общаться с продавцом, которому нравится его товар, он его использует и знает о нем почти все. Очень редкие продавцы обладают даром убеждения, если сами не знают зачем им этот товар.

Готовы ли вы общаться о своем продукте очень много?

2. Наличие спроса товара на рынке.

Как можно продать то, что не интересует ваших покупателей?

Для начала мы проверим товар на спрос. Как это делается:

1) Заходим на витрины тизерных сетей например Маркетгид и смотрим, какие товары там популярны.

2) Способ № 2 используется всеми начинающими предпринимателями. Открываем Wordstat.Яндекс

и вводим запрос, который подразумевает покупку. Например: купить ягоды Годжи.

Здесь же можно просмотреть сезонность и актуальность запроса нажав пункт История запросов (кликабельно)

Яндекс

Но этот способ также не гарантируют продажи, позже я расскажу как мы ошиблись.

3) Прежде чем начать свой бизнес необходимо протестировать товар или услугу.

Не закупая товар, вы запускаете рекламную кампанию в Директ.Яндекс или Тизерной сети, а также бесплатный способ -объявления на Avito. (Вы можете это сделать сами или обратиться к специалисту-фрилансеру).

Если после запуска рекламной кампании у вас появляются заказы, то спрос на товар есть и с ним интересно работать.

Потратив небольшой бюджет (до 1000 руб.), мы можем заработать или минимизировать потери.

Важно знать тенденции на товар для одностраничников, такие товары живут не долгое время (в течении 6 месяцев, а дальше жизненный цикл снижается). Пример:зеленый кофе, ягоды Годжи.

3. Наличие предложения (конкуренции) на рынке.

Без конкуренции нет рынка.  Если конкурентов очень мало или их совсем нет, значит товар не нужен никому.  Есть конкуренция, радуемся и берем товар на заметку. Главное, чтобы в нише не было пресыщение товаром. Это тоже можно оценить у конкурентов в рекламных системах.

4. Стоимость товара. Чистая прибыль (маржа).

Критерий, без которого невозможен бизнес. Необходимо рассчитать затраты на товар, рекламу, создание лэндинга, коммуникации и почтовые расходы. И если после подсчетов вы видите возможность выхода в плюс, то беритесь за дело.

На своем опыте скажу, что прослушав тренинги, узнав информацию и начав ее использовать получается всегда разный результат. Какой бы проторенной дорожкой вы ни ходили, процесс и результат всегда будет разным. И только вы сами можете решить, будет ли он успешным или вы не дойдете до конца.

В следующей части я расскажу, какие инструменты использовать для оценки актуальности товара.

Задавайте вопросы, с удовольствием отвечу.

Поделиться в сетях

Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Яндекс
Источник: material1.ru

Один комментарий для “Товарный бизнес-быстрый старт. Часть №1

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *